你知道牛奶纯甄，但你听说过“纯桢”吗？
浦江纯桢电子商务有限公司成立于2017年，主营文具类产品。公司老板是一位23岁的浦江小伙，叫张权桢，金义网络经济学院2017届毕业生。
也是在毕业那年，张权桢成立了纯桢电子商务有限公司，落户在金义都市新区。如今，20出头的他，已经在淘宝、拼多多和速卖通等各大电商平台拥有十多家店铺，每月总营业额达70余万元。
纯桢文具团队成员20余人，开发的产品经常成为网络爆款，进入该目录的TOP10。而张权桢的创业项目模式，也已逐渐被复制带动着在校学生创业。
阴差阳错与电商结缘
在张权桢看来，自己与电商结缘，纯属阴差阳错。2014年，张权桢高考结束后没能被本科志愿录取，准备随意填报宠物医学专业。但与同学老师们交流后，他了解到当下电子商务专业正热，前景广阔。
“当时，金义网络经济学院刚建成不久，学校出台了转专业到新校区的政策。我得知后立即和父母前往学院查看，最终选择报考金义网络经济学院电子商务专业，开始了电商之路。”经过一年学习，张权桢总想做点什么，便萌生了创业做电商的想法。巧的是，有两名同学也和他有同样想法。三人一拍即合，马上在跨境电商平台速卖通上开了一家店铺，主营玩具类商品。
“当时淘宝等电商平台市场已经接近饱和，起步难，相比之下速卖通更适合我们创业。而且当时速卖通关注度逐渐上升，提升空间较大。”张权桢说，一开始三人懵懵懂懂一味模仿销量好的大店铺，但经过一段时间经营后，大家发现，新店铺与热门大店在各类条件上都有很大差距，一味地模仿无法提升销量。
于是，他们开始转向售卖成本低廉且易于储存的商品。“速卖通是跨境电商，运输时间长，大约需要30至60天。因此，易于运输、重量轻的产品会成为我们的主推款。”张权桢告诉笔者，在经营过程中，他们发现贴纸产品符合以上条件，且销量较高，他们便将销售重点放在了贴纸类产品上。
很快，在三人的共同努力下，店铺日均销量就达到了300单。
开打品牌运营倡议
2017年，张权桢退出合伙店铺，注册成立了自己的公司——浦江纯桢电子商务有限公司，并申请商标“纯桢/AIZSTETA”。
有了之前的经验，这一次，他显得游刃有余。
“一开始主要以销售笔袋、中性笔为主，但时间久了发现外国客户更爱用圆珠笔。”张权桢说，针对国外市场需求，店铺增加了圆珠笔种类和数量。
此外，他在后台看到数据显示店铺客户以国外年轻女性居多。考虑到国内外审美差距，他在选品时会注重挑选符合国外女性审美的产品。“例如同样是圆珠笔，国内女性可能更喜欢小清新、可爱风的，但国外女性就偏爱奢华、闪闪的笔。”
2017年8月，张权桢又在拼多多上开了针对国内市场的“纯桢文具”。时值开学季，这家新店首月日均销量便超过200单，给了张权桢极大信心。
“许多人对拼多多存在一些偏见，认为质量差，其实不然。”为了打响自主品牌，张权桢对产品质量格外重视。产品上新前，他都会一一检查产品质量，确保顾客买到优质商品。
“光有优质商品是远远不够的，良好的服务更能打动顾客的心。”张权桢说，如今店铺每日总发件量可达3000余件，但他表示，这还远远不够，今后会接触更多电商平台，打响“纯桢”这一品牌。
给学弟学妹复制创业模式
2018年，企业进入了快速发展期，为了让企业规模进一步扩大，张权桢开始琢磨如何让自己的运营模式可以快速复制。“这样可以吸纳更多的团队进入自己的企业，未来可以进一步发展成为运营方案解决性企业。”
这个时候，学弟学妹们的加入，给张权桢提供了很好的实践机会。
他开始吸收越来越多的学弟学妹进入自己的企业，并按照自己经营额模式，统一给他们培训技能，自己则提供一手货源，统一进行发货。
就这样，一批批“小纯桢”起来了。越来越多的学生开始进入他的企业，跟他一起创业，而他也做起了幕后“老板”，实现了共赢。
短短两年，纯桢文具便拥有了合伙分红店铺10多家，而纯桢也正朝着一个新兴企业的方向稳步前进。
